西旗时尚集团——时尚丝绸项目

中华唐丝宋绸品牌购物中心

企业定位\组织架构\岗位职责\品牌定位\发展目标\近期任务
（简化版）

第一部分 商业模式——智慧型轻公司

针对当前我国时尚业发展现状（品牌为王、渠道至上）以及国际高档时装或奢侈品在中国市场的攻城略地，通过长期的实践与探索，结合正在强势复兴的传统中华文化等软实力输出的事实，实施新时期的国家战略而大力倡导的“低碳经济与绿色能源” 以及“变中国制造为中国创造”的大好时机，笔者特别创意并成功策划了本项目。因为，泱泱中华之丝绸国粹正是实现我国高级品牌时装价值突破的重要媒质！只要策划得当，资源彻底，实施坚决，那么，我中华以后来居上的姿态重新站在世界时尚制高点将不再是梦想；同时，也将是全体“西旗人”在深圳这片神奇土地上创造出的另一个更加令人振奋的神话……

项目推广使命：传承“丝绸之路”经典，光大“中国创造”和“品牌中国”之历史使命。
项目指导思想：高起点 稳投入 快产出 超收益
项目运营组织：走在时代前沿的具现代时尚企业理念的有高度凝聚力的企业家或高级职业经理人团队。
项目骨干关系：骨干力量 “扬长避短式组合”的事业发展长期合作型全员股东制。

项目经营模式：店铺+会所（生活馆）+购物中心
项目实现路径：公司自营（商场专柜、商圈专卖店）+连锁加盟（联营、托管）+会所营销
+赞助推广+网络传播+口碑订制
项目产品整合：丝巾、丝包、领带、织锦、内衣、旗袍、家居服、床上用品和时装服饰等，通过“接轨专业厂家+开发自主产品+代理强势品牌”来实现。
项目实施战略：实施“特色品牌群战略+资本整合战略+文化营销战略+差异聚焦战略”等天、地、人相结合的立体混合式之营销战略。
项目实现总投资：5000万元人民币。其中，项目第一期“自主品牌建设”共投资1000万元人民币，已经投入500万元，需追投500万元；第二期“购物中心建设”共投资4500万元人民币。

第二部分 发展战略

一、 企业定位
1、 西旗时尚集团定位——专注中国丝绸事业
融通国际商业智慧，开拓本土商业模式；
专注中国时尚产业，孵化民族价值品牌。
2、 西旗企业顾问定位——企业智囊 品牌舵手
专注时尚，创新品牌；
注重实战，提供系统。
3、 西琪时装公司定位——创意丝绸 文化丝绸
致力经典丝绸文化，培育特色丝绸品牌。

二、 组织架构
企业组织综合定位：

1、 西旗时尚集团组织架构

2、 西旗企业顾问组织架构

3、 西琪时装公司组织架构

三、 岗位职责
1、 丝绸事业总体工作模块
公司设置的主要部门有：董事会、股东会、总裁办和营销中心、策划中心、产品中心、传播中心以及国际部、渠道部、客户部、物流部、网络部、综合部等工作模块。
2、 岗位人员职责
项目总负责：徐光卿
项目总经理：侯俊翔
财务总负责：吴 建（美国投资公司代表）
创意总监——伍小平（北京首东公司代表）
外联总监——伍小平（兼）
策划总监——徐光卿（兼）
营销总监——文 江
形象总监——刘理博（兼）
设计总监——高伟斌（兼）
空间设计师：陈 萍
平面设计师：黄 博
产品总监——李瑞春（兼）
渠道总监——兰志强（兼）
培训总监——吴 建（兼）
网络总监——徐光才（兼）
文案总监——晶 晶（兼）
客户经理：翁玲珠
销售经理：杨 华 刘卫东
店长：梁玉艳
导购：郭振莲 杨 琼
形象代表：赖燕萍（兼）
专家顾问团成员——徐光星 陈梓哲 方筠炜 凌兰芳 戚秋兰 吴建 （沈俪钰）

四、 品牌定位

1、 唐丝宋绸：高级礼品定制品牌，体现古朴、典雅、倜傥与现代之美，是颇具悠久文明 和灿烂文化之中国才特有的内涵元素构成的高端时尚之经典品牌。走会所VIP客户个性化营销路线。客户市场主要针对上流社会的精英阶层人士消费，如商贾名流、名媛淑女、国家公务员、私营老板、文化学者、收藏家、资本家、阔太和企业高级白领等时尚人士。
2、 情定西洋：实体店铺连锁品牌，体现深情、优雅、含蓄与时尚之美，是颇具古老神奇和人物情感之东方神韵兼具西洋风情的中高端时尚品牌。走样板自营\加盟连锁店铺销售渠道。主要针对主流社会的管理阶层群体消费，如企业中高级白领、在校大中学生、自由职业者、潮人和社会时尚爱美女士。
3、 汉府丝经：高级家纺品牌，体现经典、高贵、优雅、柔美与国际时尚潮流之美，是处于伟大复兴时期的当代中国之上层国民追求绿色环保、品质品位生活的真实写照。客户市场主要针对上流社会的精英阶层人士消费，如商贾名流、名媛淑女、国家公务员、私营老板、文化学者、收藏家、资本家、阔太和企业高级白领等时尚人士。

五、 发展目标

1、 拟用三年时间总计投资人民币1000万元（其中500万元为对外融资款），陆续孵化并培育好唐丝宋绸、情定西洋和汉府丝巾等三个不同形象、不同风格、不同特征、不同档次的时尚丝绸产品品牌，拥有良好的品牌价值和行业荣誉与社会收益。
2、 期望有良好的综合营销业绩，累计实现销售收入达到一点三亿元左右（不含虚拟销售的电子商务品牌“三变钱塘”）。其中：高级定制品牌唐丝宋绸会所5家以上，达到销售额5000万元，；加盟连锁品牌情定西洋店铺50家以上，达到5000万元，家纺品牌汉府丝经达到3000万元。
3、 在第三年中后期引进追加投资4500万元，启动西旗时尚集团的核心项目建设——中华唐丝宋绸品牌购物中心，并在恰当时机选择有利模式包装升级，争取上市经营，彻底改变商业模式和游戏规则。
4、 通过前面两个项目阶段，即自主品牌与零售商城运营，初步实现公司“打造中国第一丝绸品牌”和提供“高端丝绸品牌终端零售渠道平台”之目标，并最终精彩演绎真正具有中国文化底蕴的崭新的“经典丝绸之路”，为“中国创造”，为“品牌中国”添砖加瓦！

第三部分 近期目标——第一年目标任务（实际是2011年下半年的六个月）

1、资金安排使用：200万元，（前6个月≤100万元人民币，后6个月≤100万元人民币）
a\开店投资（租金与装修）：80万元。（碧海城店15万元+天天饰展店35万元+万象城店30万元）
b\产品投资（开发与整合）：55万元。（丝巾15万元，织锦5万元，时装15万元，家纺20万元）
c\营销费用（租金与薪酬）：49万元。（租金10万元+工资36万元+办公3万元）
2、 前三个月启动期资金使用计划：68万元
首个形象概念店建设——碧海城店铺：15万元
首个招商加盟店建设——天天饰展店铺：25万元
首批货品订购：20万元
应缴房租杂费：8万元
3、工作重点：布局造势，借势营销。
a\开店计划。
开辟自主品牌形象店——碧海城（宝安，约112平方米，经营丝巾及配饰、织锦画）
自主品牌生活馆——天天饰展（福田，约397平方米，经营家纺、时装、家居）
品牌零售旗舰店——万象城或益田假日广场零售旗舰店
（罗湖或福田世界之窗对面，约150平方，品牌样板店铺）
b\筹备计划。
新办公写字间——租用写字楼（F518创意园内5栋，约120平方）
c\市场计划。
团购渠道——完成时尚秀品牌项目“两岸四地中国小姐大赛纪念珍藏版丝巾礼品”
——完成高斯贝尔企业“参展礼品定制产品”团购业务（丝巾、织锦书画）
——完成合肥企业“服饰品牌促销推广礼品”定制业务（丝巾、织锦书画）
d\产品计划。重点开发丝巾、织锦、家纺和时装配饰等。
合作厂家确定：杭州金瑞——丝巾产品
宁波风度——领带配饰
苏州艺锦——文化织锦
杭州万事利——礼品织锦
杭州凯喜雅——高级丝包
苏州兰姿绣——高级时装
日本艺之洋——环保手帕
湖州丝绸之路——家纺服饰
上海星民国际——艺术丝包

e\人才计划。
重点是一线实战专才——品牌总监、金牌店长、导购、策划文案、空间、平面设计等。其中：
品牌总监——文 江，具体负责西琪丝绸事业营销战略、策略的总执行。
金牌店长——梁玉艳，担任西琪碧海城店店长
齐其格，担任万象城旗舰店店长
导 购——郭振莲，担任西琪碧海城店导购
——杨 琼，担任西琪天天饰展导购
平面设计——黄 博，负责西琪丝绸品牌宣传资料设计
空间设计——高伟斌，负责西琪丝绸品牌店铺形象设计
策划文案——晶 晶，负责西琪促销文案的起草与撰写
4、作业目标：检验项目，完善策划；快速见效，建立信心
a\形象检验。品牌形象创意设计得到同行高度认同和消费者广泛赞美。
b\产品检验。整盘货品概念，适宜零售货品的结构搭配，主产品突出，形象品陈列。
c\人才检验。职责清晰的绩效考核体系下的专业人才主动性、能动性的发挥，默契。
d\市场销售。开辟的西琪形象店、生活馆、旗舰店或商场专柜市场反应良好，店铺销售与费用开支最少能达至目标计划。
e\回款资金。争取6个月累计实现回款销售额约640万元。
店铺销售——碧海城店铺每日销售5000元，月均销售回款达到15万元以上，6个月90万元。
——天天饰展中心生活馆每日销售9000元，月均销售回款达到27万元以上，6个月162万元。
——万象城旗舰店每日销售20000元，月均销售回款达到60万元以上，5个月300万元。
加盟销售——至少有2家。每家月均供货销售5万元，按4个月计算，共计计划实现总销售40万元。
订单销售——月均实现销售回款达到10万元，按5个月计算，共计计划实现总销售50万元。
5、 实现利润：（初期半年）

利润=销售回款－产品成本－租金―工资―提成－办公费用－税收
640 －192 －72 －36 －64 －18 －38= 220万

附：部分自主品牌、托管品牌形象

深圳西旗时尚机构——唐丝宋绸项目部营销中心
首席策划师：徐光卿
2011.5. 8

 

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