“我们现在是坚持工作室一对一的拍摄流程，走大影楼的连锁发展模式。”在江北观音桥商圈的一栋大厦里，芭莎摄影总经理诸红宇在17楼和18楼之间忙上忙下，忙着整理摄影棚和试衣间新进的婚纱。“楼上是上个月才刚刚装修好的，化妆间、试衣间都搬上来了，还花重金打造了一个客户休息区。”诸红宇说，这阵子，他还忙着为新店做筹备，准备再开家分店。

　　4年前，诸红宇和弟弟诸江投资了15万元，在江北步行街旁某数码卖场2楼开了一个小小的工作室，取名“芭莎”。4年后，诸红宇已经成为一名成功的商人，而诸江也从当初的一名摄影师成长为在西南地区享有盛誉的专业技术总监，他带领的团队也成为了重庆婚纱摄影界炙手可热的一流团队，两个人共同经营的“芭莎”也从150平米扩大到上千平米，年销售额更是达到了1000万左右，在同城摄影工作室中遥遥领先。

　　两兄弟下海创业

　　诸红宇记得很清楚，2007年9月22日，江北步行街旁某数码卖场的2楼，一个不到150平米的摄影工作室开业了，因为在开业初期，启动资金有限，人员紧缺，由诸红宇主管销售，诸江主管技术。只有几名员工。“诸江在中国摄影行业有8年的从业经验，更有丰富的摄影经验，我也曾经做过3年摄影师。”诸红宇说，由于两兄弟都爱好摄影，商议之下，决定放弃高薪，下海创业。

　　“当时正值一大批80后到了适婚年龄，他们对婚纱照的要求也跟以前有了很大不同，喜欢个性、与众不同。”诸红宇说，工作室服务流程都是一对一的，在拍摄过程中，新人有专属的一组摄影师、化妆师、服装师和客服人员，所以受到更多年轻人青睐。

　　这样，两兄弟的工作室运转起来了。由于没有营销经验，加上消费者对工作室的认知并不成熟，“芭莎”的生意并不见好。“每个月只有10来单生意，亏损十分严重。”诸红宇说，这种情况很长一段时间才有所改变。

　　利用秀场积累人气

　　两兄弟也曾有过放弃的念头。“开业的第三个月正值婚纱拍摄的淡季，我们连续8天没有接待一位顾客，连办公室的电话都没响过一声。”诸红宇说，当时每月的租金要12000多元，手下的8个员工还要吃饭，压力非常大，兄弟俩开始怀疑当初的选择。

　　“当时一咬牙，找亲朋好友借钱坚持了下来。”诸红宇说，他打听到外展的成本非常便宜，1000多元可以在步行街布展好几天，于是开始尝试利用秀场来积累人气。

　　“那时候重庆一些消费论坛也活跃起来，我们成立了专门的网络部，网上订单也随之而来。”诸红宇说，通过线上和线下的双重推广，开业半年后，工作室已经在重庆小有名气，平均每个月可以接到20几单生意，基本能维持工作室的正常运作。

　　创业四年扩店4次

　　2009年7月，生意慢慢有了起色，为了给客户提供更好的品质和服务，诸红宇将工作室搬到了江北观音桥商圈附近的一栋商务楼的17楼，面积约500平米。同年底，他又租下了同层一处200平米的房间，把拍摄区和取片区分开。上个月，诸红宇又租下了同幢大厦18层一处600多平的房子，化妆间、试衣间焕然一新，400多套暂新的婚纱入场。诸红宇说，我们非常重视客人在芭莎感受到的一切，从最细微的点点滴滴都是我们最关注的。所以在客户休息区和娱乐区的投入就接近50万元。

　　在扩店之余，他们投入了大量资金升级硬软件、引入人才等，从技术上解决工作室的不足，通过线上线下一起打造“芭莎”品牌。工作室也从8人迅速扩大到了60多人。至此，工作室已经完成了升级，从各方面看，“芭莎”已经达到了同城一流水平。

　　今年业绩增长2倍

　　“去年我们给今年定的目标是400万，到现在已经大大超出了预期，预计今年的销售额会突破800万，比去年增长了2倍以上。”诸红宇说，目前，“芭莎”平均每月要为200多对新人提供婚纱摄影服务，明年还考虑在郊区建立规模庞大的摄影基地，打造一流品质的摄影工作室。让顾客在重庆就可以拍到海南、巴厘岛、马尔代夫等全球著名景点的风景。

　　记者 刘淳