本文试通过探析焦氏布厂的发展轨迹，为当今民营企业家提供有益的历史启示。

　　焦氏布厂，即振丰染织厂，是解放前由杨舍焦氏家族经营的民族资本主义企业。解放后曾名“七一”棉纺织厂、沙洲县棉纺织厂。在旧中国风雨飘摇的年代，焦氏家族苦心经营，风雨兼程，在夹缝中走出了一条成功发展之路。

　　前不久，笔者对当年焦氏布厂的部分成员进行了采访，发现其发展轨迹大致可分为四个阶段：

　　第一阶段，清朝光绪年间-1916年，创办焦仁记布庄和资本原始积累阶段。清朝光绪年间，焦心禾利用自家门面房，创办焦仁记布庄，主营布匹生意，兼营肉铺和水果。由于经营得法，生意兴隆，为以后从经营贸易转向创办实业，积累了原始资本。

　　第二阶段，1916年-1937年，创办振丰染织厂阶段。焦氏家族从布庄经营中发现纺织工业的巨大利润空间。在“实业救国”思潮推动下，焦心禾长子焦载舟、三子焦履瀛于1916年创办振丰染织厂。起初，有厂房20间，脚踏木机20多台。1918年，新建厂房30间。至1934年，全厂有200多名工人，108台脚踏木机。产品注册“鸡鸣”牌商标，还在上海设拉绒车间和发行所，企业产销两旺。

　　第三阶段，1937年-1945年，陷入发展低谷阶段。1937年抗战全面爆发，江南沦陷，社会动荡，未内迁的民族工业企业遭受惨重损失。焦氏布厂受日伪制约，基本上只能勉强维持生产，甚至一度陷于停闭状态。

　　第四阶段，1945年-1956年，进入发展的全盛阶段。抗战胜利后，百废待兴。焦氏抢抓机遇，增添设备，从手工生产向机械化生产过渡，生产效率提高，设备吃饱开足。到1956年公私合营时，焦氏有动力铁织机64台，动力铁木机20台，核定资产17.4万元，成为境内最大的私营企业。

　　焦氏布厂的发展和兴盛，从外因分析，沙洲沿江盛产棉花，纺织是江南地区的传统产业，国民政府对民族工业曾一度实行免税措施，保护民族工业发展。然而，内因却是决定因素。从焦氏布厂发展轨迹的主观因素看，大体可概括为四个方面：

　　家族精英，构建精干高效的领导核心。焦氏布厂在多年发展中，逐步形成了一个精干高效的领导核心。焦士璆———焦载舟长子，在“士”字辈兄弟中位居老大，知书达礼，德高望重，在企业执管财务，是工厂的主心骨。焦士琳———焦载舟次子，后嗣于载舟三弟履瀛，他13岁起“吃纺织饭”，熟悉生产、销售和管理；又善于审时度势，灵活机敏，擅长应酬交际，是焦氏布厂发展中统揽全局、举足轻重的关键人物。焦士瑛———焦载舟四弟闰全独子，敦厚稳重，精通机械化生产技术，具体负责生产管理。由“士”字辈三兄弟组成的“三驾马车”，在拉动企业披荆斩棘、奋力发展中，配合默契，各显其长，各司其职，相辅相成。如此精干、高效的家族领导核心，对于当今民营企业的领导班子建设不无深刻启迪。

　　巧于周旋，营造家族企业的发展环境。焦氏深知，安定的外部环境是企业发展的重要条件。布厂创始人焦履瀛一次到苏北采购，在长江渡船上遭遇强盗，情急之下跳江脱逃，虽保住了性命，却落下病根，回到家中，病忧交加，不久即去世。为在艰难发展中尽量营造安定的小环境，企业专门由士琳负责外部事务的斡旋与调处。地方上的慈善事业，如修桥、铺路、施棺、恤贫等，只要找到焦家，有求必应；无业游民及贫苦人等上门告贷，慷慨施与；多如牛毛的苛捐杂税，乃至敲诈勒索之事，也尽力应付周旋。只要是对外交际必需的，工厂都开绿灯，不计血本，这笔开支每年占企业利润的相当一部分。

　　以销促产，强化家族企业的经营管理。焦氏布厂地处江南一隅，但产品却行销全国各地，这同它千方百计扩大销售不无关系。1933年，焦氏布厂产品在苏北销路遇堵。刚巧上海勤工染织厂招股，焦氏布厂即入股三千元，以勤工厂股东身份，亮出“鸡鸣”牌产品在沪上展销，由此打入上海市场。焦氏还在上海闹市区设立发行所，专销厂里产品，并远销到南洋等地。蒸蒸日上的销售形势有力拉动了企业生产。焦氏又在内部管理上精心筹划，努力降低成本、提高效益。如，以3万元向上海的英商洋行购进拉绒车1台，拉绒车间就设在上海虬江路，节省了运杂费用。在发展机械化生产的同时，并未轻易放弃手工设备。在生产格子绒布时，脚踏木机发挥人工操作优势，织格子布比铁车更加方便、高效。焦氏在技术设备改造中，从实际出发，让新旧设备各展其长，取长补短，既节省成本，又提高效率，这在今天仍具有借鉴意义。

　　注重质量，培育家族企业的拳头产品。品牌是企业的象征，质量是企业的生命。从焦仁记布庄到振丰染织厂，焦氏都视品牌、质量为立足之本。早在1919年，焦氏即请当时常熟名人归品良设计图案，注册“鸡鸣牌”商标，画面为：旭日东升下，禾穗金黄，金鸡高唱。取雄鸡一唱天下“振”，丰收年景庆“丰”登之意，暗合厂名“振丰”。焦氏的“鸡鸣”牌系列产品中，主打产品有两个：格子绒和40支麻纱布。其中，格子绒是传统产品，以其厚实、美观、色牢、价廉而畅销不衰；40支麻纱布是创新产品，技术难点在于浆纱一关，焦氏通过摸索，掌握了40支纱的浆纱技术，为其他企业所望尘莫及。1950年，焦氏布厂因产品质量优异而获得新中国纺织工业部的表彰，成为江阴县惟一获得“红旗”单位殊荣的企业，焦士瑛还作为代表在常州纺织工业大会上发言。

　　时代在发展，历史在进步。半个世纪前焦氏布厂的发展成功之处，或许印证了一般民营企业发展的最基本的道理。在改革开放、经济全球化的今天，民营企业家要以史鉴今，注重探索新特点、新规律，走出现代民营企业发展的新路子。